Hace unas semanas tuve la oportunidad de asistir a una masterclass sobre: “Cómo aparecer en los medios de comunicación, para salir del anonimato y atraer así a tus clientes ideales”,  organizada por Femworking e impartida por Andrea Acha.

Andrea es mentora y experta en comunicación de medios (prensa tradicional) y hoy la entrevistamos en nuestro blog.

Hoy en día queremos ganar visibilidad, queremos posicionarnos y posicionar nuestra web, y Andrea nos cuenta cómo hacerlo a través de una de las herramientas de toda la vida más efectivas. Una herramienta que en muchas ocasiones pensamos que no es para nosotros, que solo es para empresas grandes y/o famosos. ¿Sabes a qué herramienta nos referimos? 

Sigue leyendo porque mejor te lo cuenta Andrea que es la especialista en el tema.

 

¿Qué significa la palabra prensa para ti, Andrea?

Medios de comunicación poderosos por su alcance, y su positivo significado en la mente de las personas si apareces en ellos.

 

¿Cómo llega a formar la prensa parte de tu vida?

Soy periodista de profesión. Empecé escribiendo para revistas femeninas sobre belleza y moda. Más adelante decidí formarme y dedicarme al mundo de la comunicación de grandes marcas y ponerlas en contacto con los medios y finalmente, ahora formo a emprendedoras a ser noticia por si mismas para que puedan beneficiarse de salir en prensa. Igual que lo hacen las grandes marcas que conocemos todos. 

Digamos que Andrea y la prensa están unidas desde siempre.

 

¿Cuándo y porqué decides tomar la decisión de ayudar a pequeños empresarios y emprendedores?

En el último trabajo por cuenta ajena que tuve, era directora de marketing y comunicación en una consultora de innovación, y el emprendimiento llegó a mi vida. Su fundador era emprendedor, y trabajábamos con emprendedores a todas horas. Mi marido también es emprendedor. 

Lo cierto era que trabajábamos muchísimas horas, y cuando me casé, y con la idea de ser madre, tanto mis necesidades como las de la empresa, ya no encajaban. Así que la opción de emprender tomó muchísima más fuerza. Tanto que, en cuanto me di cuenta que podía formar a otras emprendedoras a hacer lo que yo había hecho para grandes marcas, nació FAN y hasta hoy.

 

Normalmente se piensa que la prensa es un medio algo inaccesible o inalcanzable para las pequeñas empresas, ¿Qué piensas sobre ello?

Sé que eso es una creencia general, pero es errónea. La percepción que tenemos de la prensa es que solo es accesible para empresas grandes o personas muy reconocidas. Nuestra percepción sobre los medios es que si sales en ellos, es que eres alguien reputado o muy bueno y por eso, solo aparecen unos pocos.

La verdad es que no es del todo así. Puedes ser noticia, siendo una marca pequeña perfectamente. Mis alumnas de mi programa grupal FAN, que son emprendedoras salen en prensa precisamente para ser reconocidas, no al revés. Quieren ganar visibilidad y autoridad y por eso trabajan con los medios para ser noticia.

Así que, pensar que es inalcanzable es solo por desconocimiento del cómo se consigue, pero nada más.

 

¿Cuáles son los beneficios de salir en la prensa para las pequeñas empresas y emprendedores?

El principal beneficio es que consigues atraer más y mejores clientes. Pero siendo concretos:

• Visibilidad: los medios tienen enormes audiencias. Mucho más altas que nuestras redes sociales y su alcance actual. Por ejemplo, la revista VOGUE tiene 718mil lectoras mensuales, o la revista Hola más de 1 millón de lectoras todas las semanas. Así que es una vía para llegar a tu cliente ideal y que te descubra. 
• Autoridad: en cuanto salimos en prensa, la percepción de nuestra marca en la mente de los demás cambia, y nos elevan. Porque la autoridad de ese medio te la transfiere a tu marca. Pasas de ser una más, a ser una de las mejores. 
• Credibilidad y confianza: si sales en medios pasas a ser una marca creíble y por tanto ganas confianza. No compramos en lo que no confiamos. De forma que facilita mucho el proceso de compra y no tener que explicar tanto lo buena que eres o que son tus productos porque la prensa lo avala. Es como tener un sello de calidad que todo el mundo entiende.
• Tráfico a web: Cuando los medios de comunicación digitales publican el link de tu web o tu marca, tu tráfico aumenta. Muchas más personas te descubren y por tanto, las probabilidades de compra son mayores. 
• SEO orgánico: Te posicionas mucho mejor en Google y más personas te van a descubrir o van a tener una mejor percepción de ti al buscarte.

 

Centrándonos en el beneficio que aporta la prensa al posicionamiento web, ¿Qué destacarías de ello?

Normalmente, no se busca mejorar el SEO al salir en prensa, sin embargo, me parece super importante este beneficio porque genera más crecimiento, sin duda. 

El simple hecho de que un medio como EL PAIS por ejemplo, incluya el link de tu web, te impulsa en el ranking de las primeras posiciones en Google. Porque al ser una fuente fiable y con mucha autoridad, te otorga parte de esa autoridad a ti. Es decir, que si buscan tus palabras clave sales a lo mejor, antes que tu competencia por este tema.

Por otro lado, el mero hecho de ser mencionado con contenido relacionado a tu marca, por ejemplo, si eres una marca de zapatos de ante y te llamas COCO, cuando alguien busque zapatos de ante, pueden aparecer en la búsqueda de esa persona tu artículo donde te mencionan con zapatos de ante. Esto provoca que la gente sin conocerte, te encuentre.

Y por último, cuando te conocen, y te buscan para saber más de ti, investigarte antes de comprarte, además, de tu web y tus redes sociales, aparecerán artículos en prensa, y ese mero hecho se pone como la opción número 1 antes que tu competencia.  

Como ves, veo muchas ventajas a nivel SEO. Por eso, muchos expertos en SEO aconsejan muchísimo salir en medios. Por el premio que nos da Google si salimos en medios.

 

¿Qué debe hacer una pequeña empresa o emprendedor antes de comenzar a aparecer en prensa?

Tener claro su negocio, a quién te diriges y tener una web. Y si eres una marca donde aspiras a salir en medios de lujo o de moda y belleza, cuidar mucho mucho la estética de la marca y las fotos.

 

¿Cuál es el precio que hay que pagar para salir en prensa?

Hay tres opciones: pagar publicidad pero, es inaccesible para los emprendedores. Pagar una agencia de comunicación para ser noticia y no pagar publicidad, que de media son 1000€ al mes. O pagar para formarte. La opción más económica que hay pero hay que dedicarle tiempo a cambio.

 

¿Cuánto tiempo se necesita para salir en prensa?

Si se siguen mis pautas y vas al día, en un mes y medio puedes estar consiguiendo tu primera aparición. 

 

Llegados a este punto, sabemos que en unos meses inicias una nueva edición de tu programa con la fórmula para salir del anonimato. Cuéntanos un poco más en qué consiste tu programa F.A.N. y a quién va dirigido.

Mi programa es grupal y está dirigido a emprendedoras que ya saben que su negocio funciona pero quieren ser mucho más visibles y dejar de ser una más para atraer más y mejores clientes. 

Dura tres meses, y aunque sea grupal, damos soporte individual de cada material que debe mandar a los periodistas. Les acompañamos paso a paso hasta que no tenga dudas de qué hacer con los medios. Es una inversión para toda la vida. Una vez aprendida la habilidad, la puedes usar siempre, para tu marca o cualquier otra que se tenga. De todas formas, más información completa la tengo aquí. 

 

Para terminar la entrevista, quiero agradecer a Andrea su tiempo y sus consejos. Si después de leer esta entrevista te ha entrado el gusanillo para trabajar tu visibilidad y posicionamiento a través de la prensa, te recomendamos que visites la web de Andrea, en febrero es la próxima edición de su programa y las plazas son limitadas.

Para entrar en la lista de espera puedes ir aquí.